Na última sexta-feira, abordamos como criar e implementar um funil de vendas eficaz utilizando o eDirectory em conjunto com o Google Ads. Vamos explorar os principais pontos discutidos no webinar para ajudá-lo a potencializar os resultados do seu projeto online.

1. O que é um Funil de Marketing?

O funil de marketing de vendas é uma ferramenta estratégica indispensável para empresas que buscam maximizar seus resultados comerciais. Ele ilustra a jornada do cliente, desde o primeiro contato com o seu site até a concretização da venda e, em alguns casos, além dela. Este modelo permite visualizar e otimizar cada etapa do processo, garantindo que os visitantes do seu portal sejam guiados de maneira eficaz rumo à assinatura de um plano ou à realização de outra conversão desejada.

2. As Etapas do Funil de Vendas

O funil de vendas é tradicionalmente dividido em três etapas: topo, meio e fundo. Cada uma dessas fases representa uma posição específica do cliente em potencial na jornada de compra:

• Topo de Funil (ToFu): Fase de descoberta, onde o cliente toma conhecimento do seu portal.
• Meio de Funil (MoFu): Fase de consideração, onde o cliente já demonstra interesse e começa a avaliar suas opções.
• Fundo de Funil (BoFu): Fase de decisão, onde o cliente está pronto para converter, seja através de uma assinatura, compra ou outro tipo de ação.

3. Como Criar um Funil de Vendas

a. Mapeamento da Jornada

Para otimizar a jornada de compra do cliente, o primeiro passo é conhecê-la a fundo. Se sua empresa já possui uma base de clientes, realizar uma pesquisa de persona é fundamental. Esta pesquisa visa identificar o perfil do cliente ideal, suas dúvidas, objetivos e motivações para adquirir seus serviços.

b. Definição de Marcos e Etapas

Com a jornada mapeada, é essencial definir marcos que indicam o amadurecimento do cliente ao longo do funil. Esses marcos ajudam a entender quando o cliente está mais educado sobre sua solução e pronto para avançar para a próxima fase.

c. Planejamento de Conteúdo

Com as informações em mãos, é hora de planejar e produzir conteúdos que atendam às necessidades do cliente em cada etapa do funil. Este conteúdo deve ser educativo, relevante e alinhado com os interesses do cliente em cada fase da jornada.

Webinar: Funil de Vendas para Guias e Portais

4. Conteúdos para Cada Etapa do Funil

• Topo de Funil: Conteúdos informativos e educativos, como posts de blog, ebooks e webinars, que ajudem o cliente a entender melhor seus problemas e possíveis soluções.
• Meio de Funil: Materiais que comparam soluções, estudos de caso e demonstrações, mostrando como seu produto ou serviço pode resolver o problema do cliente.
• Fundo de Funil: Ofertas diretas, como trials gratuitos, demonstrações personalizadas e propostas comerciais, que incentivam a decisão de compra.

5. Funil para Tráfego Pago

O tráfego pago, capturado através de campanhas no Google Ads e outras plataformas, desempenha um papel crucial na alimentação do seu funil de vendas. Ao incorporar códigos de rastreamento em seu site eDirectory, você pode criar audiências segmentadas e direcionar anúncios específicos para cada etapa do funil, maximizando a relevância e o impacto das suas campanhas.

6. Como Utilizar o eDirectory para Criar e Gerenciar Conteúdo

No eDirectory, você pode criar posts de blog e páginas personalizadas, incorporando os códigos de rastreamento fornecidos pelas plataformas de anúncios. Além disso, utilize o Formulário de Leads para capturar dados de potenciais clientes interessados em anunciar no seu portal. Esses dados podem ser geridos manualmente ou integrados a um CRM para automação do processo de vendas.

7. Passos Básicos no Google Ads

Para cada etapa do funil, você precisará configurar campanhas específicas no Google Ads. Aqui está um esboço básico:

• Crie uma campanha com pelo menos dois anúncios.
• Defina uma meta de conversão, como visualizações de páginas específicas.
• Incorpore o código de rastreamento em seu site.
• Crie audiências com base nas metas de conversão para segmentar seus anúncios de maneira eficiente.

Ao seguir esse processo para cada etapa do funil, você direciona os visitantes para os conteúdos mais relevantes, aumentando as chances de conversão.

Conclusão

Implementar um funil de vendas bem estruturado em seu guia ou portal pode transformar a maneira como você atrai e converte visitantes. Usando a combinação poderosa de eDirectory e Google Ads, você está equipado para guiar seus clientes em potencial de maneira eficaz através de todas as etapas da jornada de compra, garantindo um crescimento sustentável e escalável para o seu projeto.

*Nós não somos afiliados, associados, patrocinados ou ligados oficialmente com as ferramentas mencionadas neste webinar.

Este webinar foi gravado em 23 de agosto 2024.

• Cadastre-se para o nosso próximo Webinar
• Teste o eDirectory gratuitamente
• Faça parte do nosso grupo fechado no Facebook

Ficou com alguma dúvida? Envie uma mensagem pra gente no marketing@edirectory.com