Você é dono de um guia comercial online ou um portal de classificados e ainda não utiliza uma estratégia de geração de leads no seu negócio pode estar perdendo oportunidades de negócios. A geração de leads é vital para qualquer empresa que busca atrair novos usuários e consumidores para seus produtos e serviços. 

Essa estratégia normalmente prevê a execução de campanhas de marketing digital, através da criação de peças de conteúdo que visam atrair mais visitantes e potenciais clientes.

Contudo, se você é dono de um guia comercial online, existem maneiras de potencializar esses resultados ao gerar mais leads para o seu website e convertê-los em anunciantes. Para isso, é essencial entender que estratégias digitais, como o Marketing de Conteúdo, são ótimas aliadas na captação de leads através de um guia comercial online.

Esse artigo traz mais detalhes sobre como fazer isso de forma efetiva. Assim, acompanhe a leitura para entender como gerar leads através de um guia comercial online!

Primeiramente: o que são leads?

Antes de falar sobre a estratégia em si, saber o que de fato é um lead é crucial para colocar em prática uma estratégia efetiva e que traga os resultados que você busca.

Em termos simples, um lead é alguém que desenvolveu um interesse genuíno por um nicho ou tema de um negócio a partir de buscas sobre o assunto. Esse usuário, em troca de algum conteúdo de valor, informação ou algo que agregue à busca que está fazendo, fornece algumas informações sobre si mesmo à empresa.

Essa informação pode ser seu nome, telefone, e-mail, ou qualquer outro dado requerido pela empresa em troca desse material de valor, que pode ser um e-book, o acesso a um webinar exclusivo, um free-trial para algum serviço, etc.

Ao realizar essa troca, a empresa ganha uma oportunidade de negócio com esse potencial cliente, agregando-o em seu funil de vendas. Um funil de vendas consiste em algumas etapas que um usuário faz até de fato realizar a compra de algum produto ou serviço.

Assim, uma estratégia de gestão de leads é imprescindível se você deseja qualificar usuários e convertê-los em clientes no futuro, pois representam o início da jornada que esse cliente deve fazer para chegar ao objetivo de comprar o produto ou serviço.

Por que gerar leads com guia comercial online?

Se você tem um guia comercial e não utiliza uma estratégia de geração de leads, você está perdendo grandes oportunidades de negócio e de obter receita adicional com essa metodologia.

Desenvolver uma estratégia de geração e gestão de leads através da criação de conteúdo orgânico requer um bom entendimento de público-alvo e buyer persona por parte da empresa. Isso significa que é necessário entender com precisão quem é o cliente ideal em potencial e o que a empresa pode oferecê-lo para convertê-lo em assinante.

Quando você tem um guia comercial online, a geração de leads é facilitada, uma vez que as empresas listadas no guia comercial já são bem segmentadas com informações cruciais como localização, tamanho da empresa, nicho, etc., e até informações mais detalhadas que não se consegue facilmente com outros tipos de estratégia de captação de leads.

Por outro lado, um anunciante que utiliza as estratégias certas para se destacar em um portal de classificados, pode atrair muito mais usuários e convertê-los em clientes.

Assim, gerar leads com com um guia comercial online é uma estratégia que beneficia tanto os proprietários do portal de classificados quanto os anunciantes (empresas listadas no site).

Como gerar leads através de um guia comercial online

Existem várias possibilidades de colocar essa estratégia em prática. A seguir você confere as mais relevantes para donos de guias comerciais online!

Um guia comercial online é uma forma efetiva de gerar leads de anunciantes em potencial. Como dono do website, você pode utilizar diversas estratégias para captar leads e convertê-los em assinantes.

Algumas delas são estratégias de Marketing Digital como tráfego pago, produção de conteúdo orgânico para blogs ou propagandas locais.

Com o eDirectory, você pode criar artigos de blog e produzir conteúdos estratégicos ou abrir um espaço para anúncios pagos através de banners. Quanto mais estratégico e otimizado for seu planejamento, mais leads qualificados você vai gerar.

Gere leads para os anunciantes do seu guia comercial online

Com o eDirectory, é possível pensar em muitas estratégias para captar e qualificar leads através dos próprios anunciantes e depois negociá-los com eles, gerando receita além das assinaturas e outras formas de monetização da plataforma.

Algumas formas gerar leads a partir dos anunciantes são:

• Quando o anunciante faz um formulário de cadastro em seu anúncio e um visitante preenche com suas informações, tornando-se um lead.
• Quando o anunciante cria um botão de Whatsapp ou outra forma de comunicação direta, como número de telefone no anúncio e o visitante clica, gera-se um lead.

Esses recursos fazem com que o dono do guia comercial online colete leads e possa oferecê-los para os anunciantes da maneira que mais faz sentido para a estratégia do proprietário do guia comercial.

Gere receita adicional vendendo leads para os anunciantes

Com o eDirectory, você poderá utilizar o plugin de Distribuição Avançada de Leads para gerar um fluxo de receita adicional, ao vender leads qualificados para seus anunciantes. Com o eDirectory, é possível criar diferentes níveis de para seus anunciantes e dependendo do nível da assinatura.

Dessa forma, você poderá definir a quantidade específica de leads gratuitos que seus clientes poderão receber e distribuí-los de acordo. Assim, para obter mais leads, os anunciantes poderão comprar leads extra e você obterá uma receita adicional ao oferecer esse recurso aos seus assinantes.

O plugin de Distribuição Avançada de Leads ajuda a otimizar esse processo e qualificar os leads para os anunciantes, que depois poderão converter mais usuários em clientes.

Alcance leads segmentados ao seu nicho

O Marketing de Conteúdo é uma estratégia poderosa quando o assunto é guia comercial online. Os sites deste tipo, aliados às estratégias de Marketing de Conteúdo são fundamentais para o ranqueamento em mecanismos de busca como o Google e consequentemente, à captação de leads segmentados ao seu nicho.

Através da produção de peças estratégicas em diversos formatos de conteúdo é possível ajudar os motores de busca a encontrarem e segmentarem seu site de guia comercial mais facilmente.

Algumas formas de fazer isso são através de artigos para blog, uso de palavras-chave, vídeos, plugins de otimização, etc.

A indexação e otimização da sua página é uma das formas de alcançar leads direcionados ao seu nicho e transformá-los em anunciantes no futuro.

O eDirectory fornece o instrumental necessário para fazer isso acontecer e potencializar os resultados de geração de leads.

Gere leads através de boas avaliações de usuários

Outra forma de aprimorar esse processo é ao obter boas avaliações. Ao ganhar avaliações positivas, é natural que os anunciantes gerem mais leads qualificados, uma vez que elas geram confiança e credibilidade ao trabalho da empresa.

Além disso, os anunciantes com boas avaliações poderão ser melhor ranqueados no guia comercial online, aumentando o alcance e consequentemente, gerando mais leads.

Essa estratégia prevê principalmente um bom planejamento de conteúdo, que visa ranquear palavras-chave relevantes que vão atrair potenciais clientes para a empresa.

Além de, claro, bons serviços oferecidos que trazem prova social e credibilidade para as empresas. A página que detalha o anunciante (empresa) também conta com um recurso para melhorar a captação de leads: os recursos de geração de leads.

Essa ferramenta disponibilizada pelo software do eDirectory oferece a opção de adicionar formulários rápidos na página de detalhes do anunciante, levando o usuário a um contato direto com a empresa pela qual ele tem um interesse. 

Prepare seu guia comercial online para gerar leads

Ao usar o eDirectory, você poderá contar com uma plataforma integrada que dispõe de ferramentas de geração e gestão de leads.

Assim, é possível utilizar os recursos disponíveis pelo software para, por exemplo:

• Criar formulários customizados de captação de leads disponíveis na página do guia comercial
• Usar ferramentas de análise de dados;
• Utilizar plugins para gerar receita adicional com a venda de leads aos anunciantes;
• Desenvolver uma estratégia de Marketing de Conteúdo para ranquear o guia comercial em mecanismos de busca, entre outros recursos.

É fácil usar o eDirectory para fins de geração de leads e você pode solicitar uma demonstração gratuita diretamente pelo nosso site.

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Conclusão

Gerar leads através de um guia comercial online é um diferencial grande para empresas que querem atrair novos clientes online e vender seus produtos e serviços para clientes mais alinhados ao negócio.

Assim, investir em um software dedicado para a criação de um guia comercial online que oferece o melhor dos dois mundos – um local que coleta leads qualificados e uma seleção de empresas que querem anunciar seus serviços de qualidade para potenciais clientes – é fundamental.

A geração de leads é uma das primeiras etapas na jornada de compra do usuário e quanto mais qualificado esse lead for desde o início do percurso, mais chances de conversão a empresa terá. Por isso, utilizar os recursos certos é indispensável para proporcionar resultados satisfatórios e potencializar as estratégias de gestão de guia comercial online. 

O eDirectory é essa ferramenta, e conta com uma plataforma totalmente integrada e que dispõe dos recursos que você precisa para alavancar a geração de leads com guia comercial online.

Se quiser saber mais sobre nossa plataforma de geração de leads com guia comercial, acesse nossa página e solicite uma demo do nosso software!