“Se você construir, eles virão.”

Calma, não é bem assim que as coisas funcionam.

Esta citação não é totalmente verdadeira, especialmente quando se trata de como promover seu guia comercial .

A verdade é que, depois de criar seu guia comercial, você precisará de uma estratégia de marketing para divulgá-lo (não se preocupe, criar seu projeto e comercializá-lo pode ser mais fácil do que você imagina). Pois, depois de aprender a promover seu guia comercial como um profissional, você estará apresentando seu negócio não apenas para mais usuários, mas também para os usuários mais relevantes.

Promover seu guia comercial pode (e irá) ajudar seu negócio a obter mais leads e conversões no seu site. O marketing de seu guia comercial é essencial – é tão importante quanto a fase de construção do projeto. Então, vamos apresentar aqui como promover seu guia comercial e proclamar: “Se você construir e promover, eles virão.”

O que torna um guia comercial útil?

Já se foram os dias de esperar por um livro amarelo gigante jogado na sua porta para que você pudesse acessar um guia comercial decente. Hoje, bons guias de classificados não são apenas digitais, mas também tem uma interface fácil de usar, integração com meios de pagamentos e funcionam de maneira simples e  intuitiva.

 

E embora o diretório de negócios de cada pessoa seja diferente, existem alguns elementos-chave que muitos bons guias online compartilham:

• Um blog com conteúdo relevante para atrair mais tráfego.
• Uma opção para os visitantes se inscreverem em sua lista de e-mail para que você possa entrar em contato com seus assinantes.
• Anúncios organizados de alta qualidade, visualmente atraentes e fáceis de navegar.
• Integrações com meios de pagamento online para que você possa vender e criar cobranças recorrentes.
• Uma área de gerenciamento para anunciantes que permite aos anunciantes criar e gerenciar seus próprios anúncios, para que você economize tempo e, ao mesmo tempo, ofereça flexibilidade.
• Um sistema de banners para proprietários de guias comerciais obterem receita por meio de espaço publicitário em seu site.
• Conteúdo otimizado para SEO para ajudar seus anúncios e seu site a aparecerem em posições mais altas nas páginas de pesquisa.
• Integração para associação de membros e, assim, receber pagamentos recorrentes para coisas como conteúdo exclusivo.

Então, agora que você tem uma ideia dos fundamentos para fazer um guia comercial profissional, vamos ver como promover seu guia comercial online de maneira eficaz.

Certifique-se de verificar como criar um guia comercial se o seu ainda não estiver configurado.

Como promover seu guia comercial

Se você já publicou o seu site, mas ainda está se perguntando como irá divulgá-lo, este post vai ajudar. Vamos em frente e verificar as principais maneiras de promover seu guia comercial.

1. Popule seu site com anúncios

 

Vai ser difícil vender seu site para anunciantes antes que ele esteja totalmente desenvolvido.

Depois de criar um guia comercial, pode ser tentador começar a entrar em contato com anunciantes em potencial imediatamente. Mas, antes de fazer isso, você precisará construir um pouco do seu portal sozinho. Afinal, um guia comercial de empresas locais que não tem anúncios não receberá muita atenção.

 

É uma prática recomendada sempre mostrar aos clientes potenciais um site preenchido totalmente funcional. Isso ajudará a contar uma história para seu lead sobre como seu guia comercial pode ajudar a trazer mais visibilidade para seus negócios.

Portanto, adicionar dados não só faz com que seu site pareça profissional, mas também pode gerar mais tráfego, o que é muito importante. Porque sem o tráfego do site, seu guia comercial não tem valor para alguém que possa estar interessado em pagar para anunciar nele.

Claro, é preciso um pouco de esforço para preencher seu site com anúncios à medida que você cria seu guia comercial online, mas esse primeiro passo é muito importante e vale a pena o tempo investido. Seu conteúdo e anúncios são o coração do seu site. Sem eles, é quase impossível alcançar crescimento orgânico por meio de mecanismos de pesquisa.

2. Use suas redes sociais

 

Redes sociais são uma ótima plataforma para promover seu guia comercial online. Isso ocorre porque, independentemente do seu nicho, seu público-alvo está usando as mídias sociais (e eles estão prontos para interagir com você nessas plataformas).

As pessoas adoram interagir com marcas nas redes sociais. O que é incrível, porque não apenas aumenta o conhecimento da marca e traz mais tráfego para o site, mas também desenvolve confiança ao promover o nome do seu site.

Por exemplo, as hashtags são uma excelente ferramenta para ajudar a gerar algumas interações e visibilidade rápidas e fáceis. Você pode usar hashtags na maioria dos canais de mídia social, como Twitter, Instagram e Facebook. As marcas que usam hashtags também observam um aumento médio de 12,6% no engajamento.

Aproveite o conteúdo gerado pela sua audiência incentivando os usuários a comentar, ou postar vídeos e fotos com as hashtsags que você criou. Você pode, então, compartilhar novamente essas postagens em sua própria mídia social (uma fonte maravilhosa de conteúdo gerado pelo usuário). Além disso, para aproveitar ao máximo essas postagens com hashtags, o eDirectory permite que você conecte o feed do Twitter ao seu guia comercial e exiba automaticamente o feed aos visitantes do site.

Não se esqueça do poder de anunciar suas vendas, concursos e promoções também por meio de seus canais de mídia social. As pessoas que seguem você estão prontas e dispostas a ouvir o que está acontecendo com sua marca, então se aproveite disso.

3. Promova um concurso da “Escolha do Editor”

 

Outra forma interessante de promover um guia comercial online é realizar um concurso que pede às pessoas que votem em suas empresas favoritas em seu nicho.

Por exemplo, um guia local de pais pode realizar um concurso anual que homenageia empresas da comunidade, pedindo aos visitantes que indiquem a “Melhor aula de natação”, “Melhor Pizzaria” ou “Melhor parque para crianças”. Você mesmo pode escolher e anunciar vencedores, ou pode fazer com que os visitantes do site indiquem negócios para você.

Pode dar trabalho no início, mas feito uma vez, você pode adaptar o conteúdo e atualizar a campanha anualmente, além ter o voto do público é excelente para o crescimento dos negócios porque:

• As empresas compartilharão o concurso com seus clientes boca a boca e os convidarão a votar.
• Você pode ver mais tráfego conforme os eleitores visitam seu site (vindos através de uma campanha de emails e das redes sociais).
• Sua marca terá mais exposição à medida que as pessoas (anunciantes) compartilharem o concurso nas redes sociais pedindo votos.
• Você pode aumentar sua lista de e-mail solicitando o endereço de e-mail de todos os que votaram.
• Seus outros anúncios obterão exposição e notoriedade se forem “nomeadas” em uma determinada categoria, construindo confiança com seus patrocinadores e autoridade para seu guia comercial.

E construir confiança é extremamente importante para fazer vendas. Por que? Bem, a confiança é agora o segundo fator mais importante que as pessoas levam em consideração antes de fazer uma compra, logo após o preço.

Então, assim como nesses exemplos de publicidade de diretório online, incline-se para os interesses de seu público-alvo. Escolha as categorias selecionando os restaurantes, empresas, pessoas ou locais que se adaptam melhor ao seu setor.

4. Use Google Ads

 

Pagar por publicidade é uma ótima maneira de promover seu guia comercial. E quando se trata de publicidade online, o Google Ads é o padrão ouro.

Depois de configurar uma conta, você pode pagar ao Google para que o anúncio do seu site apareça sempre que alguém pesquisar palavras-chave específicas.

O Google Ads permite que você:

• Escolha as palavras-chave e frases específicas para seu nicho.
• Defina seu orçamento personalizado para nunca pagar mais do que seu limite mensal.
• Exibir anúncios para pessoas que pesquisam em um local específico.
• Controle o que é mostrado com base na hora do dia pesquisada.

…E muitas outras maneiras de otimizar seu alcance para seus clientes ideais. Esse é um nível extremamente alto de segmentação e uma ótima maneira de obter leads extremamente qualificados e mais tráfego no site.

Através do Google Ads você pode tornar seu website muito competitivo por um valor relativamente baixo. O Google oferece periodicamente um crédito de R$50,00 após gastar R$25,00 para iniciar uma nova conta, então essa pode ser uma maneira incrível de direcionar o tráfego para o seu site e obter visitantes recorrentes a um custo menor.

5. Troque publicidade com seus parceiros

 

Se pagar por publicidade está fora do seu orçamento (pelo menos no inícios do seu projeto), ou você gostaria de aprender como promover um guia comercial online gratuitamente, a troca pode ser uma opção sólida.

Você tem um recurso fantástico para oferecer anúncios gratuitos direto no seu site. Na mesma área de banner onde você pode colocar anúncios do Google Adsense que geram receita, um bom software de guias comerciais lhe dará o poder de colocar seus próprios anúncios lá também. Dessa forma, você pode vender ou negociar esse espaço de anúncio.

 

Aqui estão algumas ótimas sugestões que você pode oferecer em troca de um espaço de anúncio gratuito em seu site:

• Distribuir materiais promocionais da marca no local do anunciante. Adesivos de porta e tags, por exemplo.
• Ser mencionado em seus canais de mídia social de forma promocional.
• Um link do site deles para o seu (e vice-versa).

… E há muitas outras maneiras criativas de negociar espaço publicitário com seus parceiros.

O importante é lembrar de aproveitar ao máximo o espaço que você tem disponível no seu site. Você provavelmente ficará surpreso como essa troca pode levar a novas oportunidades, conexões e crescimento para o seu negócio. A permuta não é exclusiva para guias comerciais, mas se você está se perguntando como iniciar um guia comercial local, este tipo de promoção pode ser extremamente eficaz.

Oferecer anúncios gratuitos é uma maneira fantástica de aproveitar sua comunidade para criar conteúdo para você.

6.Escreva artigos de blog para outros sites

 

O guest blogging é uma ferramenta poderosa que deve ser considerada ao anunciar um guia comercial online. Criar um bom conteúdo requer muito foco, então a ideia de escrever postagens para distribuir gratuitamente no site de outra pessoa pode parecer contra-intuitiva no início. Mas, na verdade, os donos de negócios e empreendedores não aproveitam as oportunidades de guest blogging com a frequência que deveriam.

O guest blogging é uma ótima maneira de:

• Obter tráfego para seu site ao chegar a um novo público.
• Construir uma sólida reputação com mecanismos de pesquisa que ajudem você a ter uma classificação mais elevada.
• Encontrar leads que já estão visitando sites dentro do seu nicho e demonstrando interesse.
• Ganhe autoridade compartilhando sua experiência no assunto.
• Construa relacionamentos com outros líderes em sua área.

O guest blogging é similar a “colocação de produto” na indústria do entretenimento (séries, filmes, programas de TV). Os leads são informados de sua existência através de outro meio (no caso é o blog de outra pessoa). É um método popular, com o autor escrevendo um ou mais artigos por mês.

 

Algumas pessoas acham o alcance das postagens de guest blogging desanimador, mas, na verdade, é uma prática padrão hoje em dia. Muitos donos de sites estão procurando publicar novos conteúdos de forma consistente, portanto, oferecer um guest post pode ser uma oferta bem-vinda, que outros donos de sites ficarão felizes em aceitar e publicar sua postagem, um ajudando o outro. Só não se esqueça da importância de enviar uma peça de conteúdo de alta qualidade que seja útil e não cheia de autopromoção, para que eles realmente queiram publicar a sua peça.

7. Use o e-mail para se comunicar com seus assinantes

 

O marketing por email tem um ROI (retorno do lucro sobre investimento) surpreendente, onde um e-mail de boas vindas tem 82% de taxa de abertura. Para cada US$1 gasto, o retorno é de até US$42. Com números como esses, é fácil ver por que o e-mail é uma das formas mais poderosas de gerar engajamento para sua empresa.

A promoção do seu guia comercial online por meio do seu e-mail pode ser feita de várias maneiras, mas aqui estão alguns métodos populares:

• Envie e-mails promocionais informando as pessoas sobre eventos oportunos, conteúdo exclusivo ou serviços e ofertas.
• Envie uma newsletter semanal, informativa e que não venda nada, para criar confiança (para ajudar a converter futuros e-mails promocionais).
• Segmente sua lista para que você possa enviar e-mails diferentes com conteúdo personalizado para seus clientes, membros e leads.
• Promova o seu concurso “Melhor da categoria” por e-mail antes, durante e depois de executar a campanha.
• Crie várias campanhas de gotejamento que enviam automaticamente uma série de e-mails predefinidos. Campanhas populares de gotejamento incluem incentivo a leads, integração e recomendações.
• Configure lembretes de renovação automatizados para que os proprietários das listagens sejam notificados automaticamente quando suas listagens estiverem expirando, economizando tempo e dinheiro.

8. Forneça adesivos de porta para seus clientes

 

Imprimir e distribuir adesivos para os anunciantes do seu guia é uma tática de marketing excepcional se você estiver administrando um guia comercial local. Em um mundo cada vez mais digital, essa tática é uma ótima maneira de ficar um passo à frente da concorrência.

Sites como o Yelp ou o FourSquare usam essa tática com frequência – você provavelmente já viu um adesivo do Yelp na porta de um restaurante, convidando-o a avaliá-los. Esta é uma maneira fantástica de comercializar um guia de negócios online, criando reconhecimento e direcionando o tráfego do site.

Além disso, o envio de materiais promocionais é um início de conversa ou quebra-gelo perfeito para empresas que ainda não estão listadas em seu site (trazendo mais leads).

Use a ferramenta correta para promover seu guia comercial

Esperamos que este artigo sobre como promover seu guia comercial tenha trazido algumas idéias de promoção fáceis e eficazes para seu projeto.

Para aproveitar da melhor maneira possível todas essas dicas e aumentar as chances de sucesso do seu projeto, um software como o eDirectory pode te ajudar a chegar lá.

 

O eDirectory é uma ferramenta profissional para criar guias comerciais. É um software fácil de usar que oferece todas as ferramentas de que você precisa para criar, gerenciar e promover seu guia comercial de sucesso e muitas vantagens extras. A robusta lista de recursos inclui algumas ferramentas fantásticas para ajudá-lo a comercializar seu diretório online, como:

• Anúncios profissionais: crie facilmente anúncios profissionais com imagens, vídeos e cupons em uma interface intuitiva e amigável para iniciantes.
• Personalização flexível: personalize suas páginas para atender às necessidades exatas de seu projeto. Use um editor visual para construir diferentes tipos de modelos de categoria para cada tipo de anúncio imaginável.
• Integração com redes sociais: integre-se perfeitamente com as plataformas de redes sociais mais populares e incentive os anunciantes a promover seus próprios anúncios com links de compartilhamento. Além disso, exiba seu feed do Facebook e do Twitter diretamente em seu site com apenas alguns cliques.
• Página de eventos: uma página otimizada para exibir e promover os próximos eventos para o seu guia comercial.
• Painéis de anunciantes + membros: permita que seus anunciantes e membros criem, editem e controlem seus próprios perfis.
• Recursos para membros: Crie perfis de membros e aproveite o poder de pagamentos recorrentes, repetindo a cobrança de taxas.
• Integração do Google Maps: Pins aparecem automaticamente em um mapa interativo à medida que novos anúncios são adicionados.
• Lembretes de renovação: automatize seu processo de cobrança de pagamentos notificando os proprietários de anúncios e classificados quando as datas de vencimento estiverem se aproximando.
• Ofertas e cupons: gere negócios para seus anunciantes, permitindo que eles criem seus próprios cupons e ofertas, diretamente de suas listagens. Ative o poder de compartilhamento viral quando alguém resgatar uma oferta no Facebook e compartilhar a oferta em seu feed.
• Sistema de banner: venda ou troque o espaços de banner em uma variedade de áreas, com controle granular sobre onde eles aparecem. Além disso, uma integração do Google Adsense para monetizar ainda mais seu tráfego por meio de anúncios.
• Pagamentos online: aceite com segurança o pagamento pelo seu site via PayPal ou cartões de crédito e até mesmo configure pagamentos recorrentes automáticos.
• Blog: Um Módulo de Blog integrado e fácil de usar que permite criar um conteúdo atraente para direcionar o tráfego e vendas.
• App Builder: Crie seu próprio aplicativo sem conhecimento de programação diretamente por meio do criador de aplicativos.  Modernize sua marca e faça com que seu aplicativo apareça na App Store da Apple e na Google Play Store para maior visibilidade e reconhecimento.
• Central de SEO: controle todos os aspectos do SEO do seu site com títulos, meta descrição e suas próprias palavras-chave. Defina regras para páginas, use URLs otimizados por palavras-chave e geração de mapas de sites.

…e muito mais.

Com o eDirectory, você terá tudo o que precisa para criar e desenvolver um guia comercial interativo e um site de associação repleto de informações.

Então não espere para começar seu projeto!

Inscreva-se hoje para uma demonstração do eDirectory para começar a promover seu projeto de guia comercial imediatamente.