10 dicas para criar um Guia Comercial de sucesso!

Se você adquiriu recentemente uma licença do eDirectory ou está pensando em criar seu primeiro Guia Comercial online, é muito importante entender o que está envolvido no desenvolvimento, construção, lançamento e marketing do seu site no primeiro ano e nos anos seguintes.

Há duas áreas principais para se concentrar em quando se lança um Guia on-line:

• Desenvolver um plano de negócios ou a ideia principal por trás do Guia
• Anunciar e promover o seu Site

O primeiro é o desenvolvimento do Guia como o negócio em si, e este tema será coberto nos primeiros 5 passos. Este aspecto se concentra no que você está oferecendo para as pessoas e como efetivamente você está fornecendo esta ideia para seu público. É tudo sobre o seu modelo de negócio e quão bem você está executando.

O 5 últimos passos vão focar a promoção do site e aumentar seus visitantes. Mesmo a melhor e mais original das ideias/empresas/produtos precisa de divulgação para ser notada e deve trabalhar constantemente para encontrar novas maneiras de se posicionar na mente dos consumidores.

Se você trabalhar para desenvolver um plano de negócios sólido, trazendo mais consistência ao seu site, desenvolvendo a rede direita para aumentar a sua visibilidade e desenvolver continuamente um conteúdo rico e relevante, você pode começar a ver o sucesso financeiro dentro de poucos meses após seu lançamento.

1. Paciência

Qualquer empresa, mesmo um negócio online, raramente é uma história de sucesso do dia pra noite. Aprimorar a visão de um site, desenvolver conteúdo, ser indexados pelo Google e construir parcerias de negócios lucrativos são elementos críticos para a construção de um Guia Comercial online de sucesso, e cada um desses passos levam tempo. Há uma chance muito boa que você provavelmente não vá ver ROI nos primeiros meses, mas se você investir seu tempo com sabedoria, e tratar o seu empreendimento como um negócio, e não apenas um empreendimento secundário, você tem a oportunidade de gerar receita recorrente em volumes significativos.

Se você jogar a toalha depois de três meses, no entanto, é provável que você nunca saiba o potencial que o seu site tinha, e nesse curto espaço de tempo, você nunca vai ter dado uma chance concreta de crescimento para o seu negócio online. Toda coisa boa leva tempo para florescer e seu site não é exceção.

2. Faça o dever de casa

É importante fazer uma pesquisa on-line na linha de negócios, a indústria ou o tema/nicho principal do seu Guia Comercial . Aproveite o tempo para pesquisar uma grande quantidade de palavras-chave e temas em toda a web que estão relacionados com o mesmo tipo de assunto que você vai apresentar.

Aprenda com o que você encontra. Tome nota do que e do quanto está lá fora. É um cenário muito competitivo? O que eles estão fornecendo aos seus públicos-alvo? Existem lacunas ou oportunidades no mercado?

Pense muito bem sobre o que você vai ser capaz de oferecer e como você pode usar seu Guia Comercial para oferecê-lo melhor do que ninguém. Olhe para as coisas que você gosta e implemente-as em seu próprio site. Também tome nota das coisas que você viu e que não gostou muito e certifique-se que você sabe como evitá-las no seu projeto.

3. Desenvolva uma forte proposta de valor

Com base no dever de casa que você fez, desenvolva uma proposta de valor muito contundente. Isto deve incluir os pontos fortes e atributos que seu site oferece que os outros não oferecem: qual é o seu diferencial? Você deve continuar a desenvolver o seu site com esta proposta de valor em mente. Construa seu projeto aplicando o que você aprendeu com sua pesquisa.

Esta proposição será a resposta para a pergunta “Por que eu deveria vir para o seu site?” Ou “Por que eu iria querer listar minha empresa em seu site?” Ter uma resposta definitiva e convincente para questões desse tipo será uma ferramenta importante ao prospectar os seus anunciantes/patrocinadores iniciais.

4. Construa uma Marca

Assim que você começar a desenvolver o seu Guia Comercial, você deve ter como objetivo transforma-lo em site de referência dentro do seu nicho. Se você está desenvolvendo um Guia na área de Turismo, você deverá ser o ponto de encontro de informações sobre este tema. Se você estiver criando um site de busca local, você deve trabalhar sua marcar localmente e ser a voz da sua cidade, alguém que está em sintonia com o que está acontecendo na área, dia após dia.

Desenvolver uma marca é semelhante a criar uma personalidade para sua empresa ou projeto. Alinhe sua marca com as coisas que você aprendeu com sua pesquisa e sua proposição de valor.

O que você quer que as pessoas pensam quando veem o seu logotipo ou o seu site? Você quer ser visto como informativo, exigente e sério ou aberto, bem preparado e amigável? Primeiramente responda essas perguntas e mantenha as repostas na memória quando for pensar sobre um nome de marca, logotipo, esquema de cores, tipo de letra, slogan (se tiver) e estilo geral. Você precisa que todos os elementos visuais do seu site e da sua marca transmitam a ideia que você está criando.

5. Perfil de Anunciantes

Perfil de Anunciante é o bloco de construção básico do seu Guia Comercial e também é a maior parte dos dados que irão atrair os visitantes e futuros patrocinadores. Você deve popular seu Guia da melhor maneira possível. Preencha seu site com o tipo de anúncios que você quer que seu site seja referência. O recurso “Solicite esta Empresa” do eDirectory permitirá que essas empresas cadastradas no seu site possam requerer a “propriedade” do Perfil a qualquer momento, o que já é um passo para que essas empresas venham a se tornar um anunciante pago ou patrocinador do seu site.

Cada Perfil de Anunciante é seu próprio mini-site ‘com uma URL única, otimizado para SEO, é importante ter anúncios em seu Guia, portanto, essas URLs podem ser rastreadas e indexadas pelo Google antes mesmo de seu site ser lançado oficialmente.

Falando de SEO, agora chegou a hora de afastar-se da fase de planejamento e configuração do seu Guia Comercial e partir para o marketing e aspectos promocionais que irão direcionar o tráfego e ajudá-lo a começar a gerar receita.

6. SEO

Search Engine Optimization, ou SEO como é mais comumente chamado, pode ser uma tarefa difícil e confundir até mesmo o mais experiente dos entusiastas de tecnologia. SEO pode ser feita de forma mais simples se você se concentrar em apenas alguns dos fatores-chave para otimizar seu site.

a. Configuração geral

Em primeiro lugar, há algumas coisas para configurar no seu site:

• Instalar o Google Analytics e configurar o Google Search Console ao seu site eDirectory. Isso irá ajudá-lo a controlar o tráfego do site, páginas indexadas, entre outros itens. Assim você pode ver o progresso do seu site pautado em números sólidos e métricas confiáveis.
• Crie um arquivo robots.txt e envie-o para pasta raiz do seu site.
• Crie um arquivo sitemap.xml para enviar o mapa do seu site para o Google Search Console para indexação. O mapa do site pode ser encontrado no Centro de SEO do seu eDirectory sob a ferramenta “Sitemap”.

b. Palavras-chave

Para ser mais eficaz em ser encontrado pelos seus clientes nos motores de busca é vital otimizar seu site com as palavras-chave e frases que são mais importantes para o seu negócio. Baseando-se no trabalho de investigação feito anteriormente, reuna as palavras-chave que você vai querer que estejam relacionadas com seu site e use as dicas abaixo para otimizar todo o site:

• Inclua palavras-chave nos campos de descrição e títulos na área de Informações Básicas do seu site na seção Configuração de eDirectory
• Inclua palavras-chave dentro do próprio conteúdo especialmente no Perfil do Anunciante, o artigos e posts do seu Blog. Use o botão “SEO” para cada item do eDirectory para incluir palavras-chave relevantes no título, nome da página, palavras-chave e descrição.
• Inclua palavras-chave ao adicionar imagens: palavras-chave no Título de Imagem e Imagem Descrição.
• Construa links entre as palavras-chave do conteúdo com outras páginas em seu site: criação de links internos. Anexando a URL de uma palavra-chave em uma página para outras páginas em seu site, como blogs e artigos é uma ótima tática de SEO.
• Inclua links para seu site em mensagens compartilhadas nas redes sociais, assinaturas de e-mail e boletins informativos sempre que possível (mas não faça spam!)

7. Conteúdo

Se você já tem ou teve um negócio online ou site, então você tem uma certa experiência que pode ser compartilhada com seus clientes em potencial. Você pode mostrar que você é experiente e assim conseguir uma chance de construir a confiança em sua capacidade como um potencial fornecedor do produto ou serviço. Ter um bom conteúdo no seu site oferece uma grande oportunidade para se tornar a primeira parada para qualquer tipo de informação em seu mercado.

Artigos e blogs

A mais simples, e ainda a mais eficaz, forma de se aproveitar do seu conhecimento é através de artigos de negócios e posts em blogs. Isso permite que você demonstre o seu know-how sendo capaz de publicar o seu conhecimento para os outros verem. Educar os seus leitores é fundamental, será mais fácil vender os benefícios do seu site quando as pessoas confiarem em sua autoridade e vê-lo como um formador de opinião.

Este tipo de conteúdo irá ajudá-lo a construir suas ligações comerciais e também vai ajudar a elevar a classificação do seu site para as principais palavras-chave e frases, que são cruciais para SEO e crescente tráfego orgânico do seu site.

Conteúdo de alta qualidade

Conteúdo de alta qualidade é feito para ser um item ainda mais relevante do que artigos e posts em blogs, pois vai aprofundar a discussão de alguns temas para os seus visitantes. O objetivo deste conteúdo é converter um interessado em cliente.

Um exemplo disso é que seu blog pode ter trazido em um visitante pro seu site e o ajudou a compreender os objetivos do seu negócio. Agora você pode oferecer a ele um estudo de caso que mostre os benefícios diretos de seus serviços e proporcionanado-lhe uma história de sucesso real com a qual eles possam se identificar. Compartilhando uma história de sucesso da vida real vai ajudar seus visitantes a se sentirem mais confortável com a ideia de se tornarem clientes do seu site.

Além de estudos de caso ofereça alguns outros exemplos de conteúdo de alta qualidade que podem ser altamente afetiva incluindo webinars, white papers, livros, tutoriais, conjuntos de slides, demos, vídeos e infográficos.

8. Invista com sabedoria

É importante entender qual será seu orçamento e o quanto você será capaz de gastar. Se você quiser acelerar o conhecimento sobre a existência do seu site, isso pode exigir um investimento em material de marketing, materiais promocionais, além de publicidade on-line. Planeje seus gastos e investimentos de modo a esticar o seu orçamento, o tanto quanto possível.

Algumas das opções de menor custo para material de marketing incluem cartões de visita, folhetos, guardanapos, botões, adesivos da janela e muito mais.

Para a publicidade on-line Google Adwords é o padrão na web e para alguns nichos o Facebook é a nova menina dos olhos para os publicitários. Esta pode ser uma ótima maneira de direcionar o tráfego para seu site a um custo mais baixo.

9. Aperte a mão das pessoas

Muitas vezes as pessoas perguntam qual a melhor maneira de fazer uma venda a um interessado no seu Guia. A coisa importante a lembrar é que, antes de fazer uma venda, você precisa construir um sólido relacionamento com potenciais anunciantes. Ao invés de entrar no escritório das empresas já com um monte de slides na mão, tentando oferecer uma oportunidade de patrocínio, é melhor formar relacionamentos em primeiro lugar. Apresente-se como a pessoa que criou um Guia Comercial aonde as pessoas vão para encontrar empresas como a deles e então explique as oportunidades das quais eles podem tirar proveito.

Ao criar sua reputação profissional e a marca do seu Guia, é importante chegar à frente da concorrência e de todos os tomadores de decisão do seu nicho. A melhor maneira de se apresentar às empresas que estão populando o seu Guia, ou outros anunciantes em potencial, tente ver as coisas por um ângulo jornalístico. Ao invés de ir visita-los para vender publicidade ou até mesmo falar sobre seu Guia, peça para que eles descrevam as empresas para que você possa produzir um artigo ou uma entrevista sobre eles. Esses são coisas que agregam valor ao seu site.

10. Nunca pare de Trabalhar

O sucesso do seu site está diretamente relacionado com a quantidade de trabalho que você colocou nesse projeto. Nossos clientes mais bem sucedidos têm estado conosco por alguns anos e estão constantemente trabalhando para melhorar o seu site diariamente e todos elese seguiram praticamente todos os passos de 1 a 9 .

Mesmo depois que o site torna-se rentável, você não deve colocar seu site no piloto automático. A única maneira de manter o sucesso é lutar por melhorias contínuas e estar sempre a olhar para fora, para novas tendências e oportunidades de mercado.
Você deve sempre estar procurando novas empresas, atualizar suas listas, postar notícias ou escrever artigos além de encontrar novos mercados, criar novas campanhas de marketing e encontrar formas inovadoras para fortalecer sua marca.

Nós do eDirectory fornecemos as ferramentas, cabe a você construir a sua ideia de sucesso!